首页-尽职调查-案例分析

C市著名的运输公司A为扩展其在D市的业务,计划收购D市一家规模较小的运输公司B。谈判过程中,B公司称其在当地具有很强的竞争力,并拥有长期稳定的客户群。A公司并不了解D市的情况,委托全人网核查B公司提供的收益,亏损,债务等是否属实。经过快速准确的调查,全人网的工作人员发现,尽管B公司受益与亏损状况与其所述一致,但当地客户对他们的服务并不满意,通常在首次合作后不会进行后续合作。在了解了这些信息后,A公司与B公司重新谈判,以更为有利的价格收购了B公司。这次合并所花费的资金远远低于预算,使得A公司的实力更为雄厚。现在,他们对公司的未来充满信心。

美国一家知名公司A打算对中国一家近年表现不错的IT公司B进行风险投资。双方的洽谈十分顺利,但当双方准备开始合作,A公司收到一封匿名信称B公司的一位主要负责人C涉嫌欺诈。A公司委托全人网调查此信息是否属实,若属实,则要收集证据作为提起诉讼的材料。
全人网对C展开了广泛深入的调查,彻底的检查了他的从商经历。通过与当地政府,执法机关和商界德高望重的证明人联络,我们核实了C的商务活动,财务状况,道德水平和声誉。全人网还具体调查了C在公司内的表现,并详细了解了C任职期间,B公司遭遇的所有困难。所有信息均表明C并无任何不良行为。随后,全人网追踪了不实信息的来源,发现此信息来自一个因挪用公款而被辞退的中层经理。如今,C仍然在B公司任职,并做出了许多贡献,A公司的投资也得到了丰厚的收益。

某电子商务A公司老总和B公司老总由熟人介绍认识,相互交谈后A公司老总觉得B公司老总对行业的想法很有前瞻性,公司规章制度也很健全,看起来B公司虽然成立不久但发展应该很好,A公司老总就有意想投资B公司,为确保谨慎A公司老总委托我公司团队对B公司做个详细的尽职调查。我们通过在B公司的多方了解和亲身感受,发现B公司的管理团队很强,但行政、财务、人力资源、后勤部门被忽略。在调查人力资源部门时发现,实际存在着"一个人的公司"问题,就是公司没有一个完整的管理团队,其发展主要依靠董事长或总经理的个人品质和能力。虽然企业的管理制度表面看起来非常完善,管理架构健全,但董事长和管理层的责权不清,管理层的流动好像走马灯,3年之内换了5个销售副总和3个技术副总,大多数管理层在一起合作的时间不超过两年。A公司收到我们详细的报告后感到非常满意。

一家网上家具销售的企业服务范围包括:对家装市场提供设计、施工、家具一站式服务,借助软件系统和网站运营,节约家具实体店的投入成本。又借助家具销售带来的利润,为消费者补贴装修支出,以迅速形成客户群。同时还通过设计师的利益趋使,实现对家具的大量采购。再通过和家具厂商的折扣关系,形成家具的销售利润。该家企业在长江三角洲地区开设了诸多新分店,并且提出了雄心勃勃的业绩增长目标。 全人网在对其网上家具销售企业的尽职调查中发现:该企业的市场可能比较狭窄。在和该企业的店长及设计师的交流中了解到:企业最佳的客户市场,其实是那些无家具、无装修的毛坯房业主,这些客户不仅要对设计师有较好的信任感,还会选择企业进行装修,并愿意在网上购买家具。满足这些条件的客户并不多。
而且,在企业预计的"单店销售额"中,有较大部分来自于竞争激烈的房地产商的精装修房市场(这是要拼资金实力的),但这部分市场的家具销量极少。这样的调查结果让投资人对其预计的单店销售额和利润率有较大疑虑。